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一块肥皂做到全球第五,外资世界500强都为他代工(1)

  • 时间:2016-11-07 13:09
  • 来源:未知
  • 作者:溧阳新闻网

本文首发于微信大众号:华商韬略。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网态度。投资者据此操作,危险请自担。

作者:华商韬略丨华商名人堂 张静波

在竞争惨烈的日化行业,纳爱斯是少数几家可以与宝洁等外资巨头对抗的中国企业。

从1994年起,纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业,旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,其2015年销售额超过190亿,位居世界第五。

宝洁公司总裁曾赞叹:水没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。巅峰时,雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售总和的5倍,宝洁、汉高等世界500强在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。

不认命的人

纳爱斯的成功,得益于一个不认命的人,他就是庄启传。

1985年,33岁的庄启传经过职工民主选举,成为丽水五七化工厂(纳爱斯的前身)的厂长。

当时的丽水化工厂只是一家处所国营小厂,在全国118家肥皂定点生产企业中排名倒数第二,再加上地处浙江西南山区,交通不便,前景极为阴暗。

庄启传上任前,由于肥皂积存,工厂已经停工。他不得不面临两种选择:一是听任上级支配,关、停、并、转;二是坚守阵地,伺机出击。

不认命的庄启传选择了后者,他希望把厂子做大,做到全省乃至全国第一。

这个想法在当时多少有些“胆大妄为”,究竟化工厂要资源没资源,要技巧没技术,地理上的“偏僻”更是致命伤。

庄启传知道,要扭转这种劣势,就必需走出去。

于是,他找到“老大哥”上海制皂厂协作,为对方搞代工,边赚钱边学习做香皂。有点家底后,又从瑞士引进先进技术,开发出第一款自有品牌??纳爱斯香皂。产品送检后,被国际贸易组织鉴定为“世界一流精品”。

对一个国营小厂来讲,这是一个无上的光荣。但庄启传还没来得及愉快,就因为“重复建设”遭到“三不主义”(不定点、不投资、不供料)的忠告。当时香皂由国家定点企业生产,丽水五七化工厂并不在列。庄启传没有被吓倒,顶住压力,勇敢投入生产。在他的率领下,化工厂转危为安,逐渐走上正轨。

就在此时,灾难再一次来临。

1989年,全国煤炭供给紧张,许多肥皂厂因为缺料不得不停工,倔强的庄启传决议以柴代煤。

一个严寒的冬天,时任浙江省委书记李泽民到厂里观察,看到工人们满手血泡,依然保持劈柴,将锅炉烧得通红时,禁不住夸奖他们为“穷棒子”的创业精神。

靠着这种精力,纳爱斯只用两年时间,就做到了浙江省肥皂行业的第一。

后来,有记者问:纳爱斯当年各方面前提都不如人家,凭什么胜利?庄启传答复:因为有一批不认命的人。在他看来,运气包含两个方面,“命”是天生的,人无法选择,但“运”取决于人的尽力,人们完全能够通过转变“运”来改变本人的生存状态。

“左撇子”

庄启传说,他是一个“左撇子”,因为他看问题老是跟别人反着的。这种逆向思维让他有时候显得很另类,同时也能捉拿到一些别人看不到的机遇。

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